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草晶华打造热销金矿品类 深化品牌价值

2017-09-05 18:22 E苑杂谈 点击次数 :

  从以高毛利为发展的1.0时代,到以产品力、文化力、专业力为要的2.0时代,药品零售行业正在围绕更精准的需求定位、商品定位突破创新。未来的发展中,共融共进是永恒的主题。精准刻画顾客画像,联动工业、药店与用户的三方交流,实现药店的全品类管理,从而打造热销品类。这其中做到细分品类的深度优化显得尤为重要。一直以打造“黄金品类”为核心竞争力的草晶华品牌,在产品热销方面有着非常丰富的经验。

  在消费升级的重要时期,草晶华果断研判市场政策风向与需求方向,以传统中药为突破口,通过技术革新实现了中药饮片的价值再造,让破壁草本产品走进人们生活。旗下产品以便捷、高效的特点,迅速占领了消费者心智,成为各大药房销售领跑者。

  对此,曹晓俊在西普会现场透露了草晶华热销的关键。他自信地说,“草晶华准确把握住中医药发展的国家战略发展方向,以及人民对健康服务升级的需求与‘治未病’养生保健的需要。基于此,草晶华准确定位了产品特征,满足了各方面的适应需求,在销售中势不可挡。”

  2017上半年我国重点城市样本药店中药饮片企业销售额增速:

  数据来源:南方医药经济研究所

  草晶华品牌发展历程中,在全国范围内严格贯彻品类、品牌、品类价值“三品合一”的观念。围绕共融共生的发展思路,草晶华与联动工商、连锁药店与品牌,更广泛地推动产品的销售。另外,草晶华重视专业服务,与药店合作进行更加全面的人才培养与培训活动。

  “‘星火工程’是草晶华支持终端销售的重要计划,它并非一个简单的促销活动,而是通过手把手的销售示范让员工掌握销售的要领与专业知识。”曹晓俊介绍,此前进行的星火工程效果显著,在湖北益丰药店近期的销售反馈,草晶华品类四天内实现了31万元的销售额。

  品牌的创新与价值塑造往往在于实践中,热销背后的成功逻辑是品牌对于产品定位与消费心智的深入把控,以及与终端药店的紧密合作。草晶华打造热销品类的秘诀就隐藏在每一个精准定位的细节之中。

 

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(责任编辑:杨浅然)
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