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DS: 沉潜一时,只为未来的纵身一跃

2017-08-10 14:43 新闻网 点击次数 :

  今年,法系豪华品牌DS入华已满五年。

  在这5年的光阴里,DS在车型、渠道乃至销量上都取得了快速发展。然而,从2016年至今年上半年,DS在销量上出现了严重的下滑;与此同时,其品牌知名度和影响力,也跟随出现不同程度的下挫。如今的DS在华正遭遇瓶颈期,“DS的未来前景”受到各方的质疑。对此,长安PSA执行副总裁沈明均则表示:“DS的品牌、产品都没有问题,而是营销需要调整,这是DS必经的一个过程。”的确,对于DS来说,无论是从品牌背景还是产品本身都值得消费者青睐,而目前美中不足的是DS作为法系豪华品牌进入中国消费市场的时间并不长,在营销策略上还没有完全适应本土的运作模式。

  长安PSA执行副总裁沈明均

  沈明均出任长安PSA执行副总裁 直面当前的困境

  鉴于DS的处境,今年3月长安PSA针对管理层做出了调整,沈明均升任长安PSA执行副总裁,接手DS品牌的营销工作。

  除了对管理层做出调整外,今年6月,长安PSA的母公司长安汽车与PSA集团在深圳签署了深化战略合作协议,双方一致表示对DS进行等额增资36亿元人民币,以及每年投放一款新车等举措。这次深化战略合作协议的签署,表明双方的母公司均把DS在华的发展放在了一个全新的高度。

  如今,DS在华有4款国产车型和2款进口车型在售。自2018年开始,DS将会在SUV系列、跨界车系列、轿跑车系列、新能源车方面,以每年向中国市场投放至少一款全新车型的速度,进行车型导入,以不断完善产品序列。

  此外,PSA集团还将不断加强DS产品在新技术上的运用,而在今年上海车展上完成首秀的DS 7 CROSSBACK,将是长安PSA新业务计划中的首款车型,同时也是DS第二代车型中的首款产品。

  精准营销和渠道改革并举

  在品牌层面,DS将坚持豪华品牌路线不动摇,同时,加大全国层面的传播,加强重点区域及经销商的支持。

  在渠道建设上,今年年初,DS提出以“变革迎接挑战”的发展思路,在渠道变革上主要体现在改变销售策略,为经销商松绑。

  沈明均在接受媒体采访时曾表示,DS在尝试的是渠道的轻资产模式,首先整合、稳定已有销售渠道,其次推广轻资产服务,看清问题,对症下药。与此同时提高售后体验和服务品质。

  正如沈明均所言,如今,DS最大的困难就在于品牌认知度。基于此,DS在今年上半年,做了两波精准营销,从选择王凯代言到在热播剧《欢乐颂2》中的广告植入,DS试图通过更接地气的方式再次回归到公众视野。

  任何一个品牌在发展过程中都会遭遇挫折和坎坷,DS这个来自时尚之都巴黎的品牌,当前在华的发展遭遇急刹车。但相信通过一系列的改革和调整, DS目前的低迷俨然不会持续太久,在不远的将来,有望扎根本土,开枝散叶,开出馥郁芬芳之花。

 

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(责任编辑:韩沫)
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