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沈明均:从用户需求出发,DS以变革迎接挑战

2017-08-10 14:41 新闻网 点击次数 :

  法国豪华汽车品牌DS进入中国刚满五年,但根据最近的数据显示,今年5、6月份长安PSA的产量数字并不乐观,这也因此让一些不了解内情的人对DS并不看好。面对这些质疑,长安PSA执行副总裁沈明均坦诚回应:5、6月份长安PSA产量数字不好看,是DS内部主动调整的结果。无论这次的调整有多艰难,长安DS都会把这个调整坚持到底,不管报表数据多难看,也要实事求是调整到底。沈明均还表示,DS必须以变革迎接挑战。

  “DS的品牌、产品都没有问题,而是营销需要调整”,沈明均认为,“长安PSA合资公司成立的时间还短,双方母公司需要磨合;DS进入中国市场需要过程,还未到成熟期,过去对预期偏乐观,种种因素导致DS品牌现在的市场表现欠佳也是情理之中。

  针对这些问题,沈明均进行了迅速且幅度较大的调整,其中最重要的就是给经销商松绑,取消了与销量挂钩的考核政策,不压库存。但要求经销商按照DS的标准,提升服务品质和用户体验,例如从用户需求角度出发调整产品策略,推出用户定制车型等。“宁可疼,也要挺过去。”沈明均说,“4月是销售数据的谷底,5月已开始回升,6月订单环比增长了20%,我认为这次的调整是有效的。”

  在进行内部调整的同时,6月7日,双方母公司长安汽车和PSA集团签署了深化战略合作协议,加大投入,坚定不移打造DS豪华品牌,双方将在产品、技术、平台、新能源等多方面深化合作。此外,长安PSA的深圳工厂还将作为面向全球出口的基地,对DS来讲,这是里程碑式的利好消息。

  沈明均是典型的“长安人”,从业超过25年,他要求DS品牌营销要“接地气”,给消费者传递“轻奢、时尚”的形象,例如不久前DS汽车在《欢乐颂 2》中的植入营销就是DS在进行品牌本土化的一个表现,DS现在需要以中国消费者喜闻乐见的方法吸引公众的关注。

  “希望三季度的时候实销恢复到去年水平,四季度要达到去年的最高水平。”沈明均将今年定位于调整年,如果一定要说一个目标的话,按他的计划,将在2018年大幅改善经营状态,2020年要实现年销售七八万辆,成为二线豪华品牌的主要玩家。据悉,从2018年开始,DS每年将推出至少一款全新车型。现在DS的服务网点覆盖率不足,目前DS正在做网点规划,充分考虑区域的覆盖率。重资产的4S店模式不会长久,以后更多是体验店加服务网点,做基于大城市的核心体验店,向周边辐射,DS以后会尝试快修服务和上门服务。

  对于上任以来进行的深度调整,沈明均表示,进行得还算顺畅,得到了各方面的支持。为了激励员工,他还提出了“众志成城,勇于担当,誓打营销翻身仗”的口号。他认为,DS的产品和品牌没有出问题,就是营销需要改善,增加网点、提升服务,加大全国层面的传播,聆听市场的声音,一切从用户需求的角度出发,只要坚持做下去,就会好转。沈明均表示,母公司之间达成了共识, DS要想在全球成功,必须在中国成功。这也是长安PSA背负的历史使命。

 

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(责任编辑:韩沫)
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